一、自己想代理幾個(gè)小牌子，給縣城各個(gè)超市送貨，什么產(chǎn)品比較好做？
我想我有資格回答這個(gè)問題，因?yàn)槲冶旧砭褪谴砩蹋惧X不夠，就做大品牌的分銷，可口可樂，青島啤酒都做過，可能覺得大品牌需要大量資金，其實(shí)不是，越是大品牌渠道劃分的越細(xì)，對市場精耕細(xì)作，在一個(gè)區(qū)域一個(gè)品牌有很多個(gè)代理商是很正常的，所以對于剛接觸快消品代理商新手來說是建立渠道的機(jī)會，但是這樣的代理或者說是分銷商，是賺不了很多錢的，第一利潤低，第二，市場小，不適合長期發(fā)展。所以我現(xiàn)在采取第二步就是接二線的區(qū)域成長性品牌，這樣的品牌投資也不會很大，但是給的市場夠大，利潤一般都比一線品牌利潤高，但是也有缺點(diǎn)，就是市場需要培養(yǎng)。如果渠道不夠好的話有一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以建議一線品牌和二線品牌一起做，用一線品牌的渠道去培養(yǎng)二線品牌的市場。
坦白說，現(xiàn)在這個(gè)階段，對于個(gè)人創(chuàng)業(yè)進(jìn)入零售供貨領(lǐng)域，其實(shí)應(yīng)該是不鼓勵的。你不光面臨著大品牌渠道深耕的競爭壓力，也面臨著阿里零售通、京東新通路對線下零售渠道的滲透。盈利空間受廠家扶持、補(bǔ)貼、獎勵政策的力度而變化。
當(dāng)然，既然你想做，必然有你想做的理由。你也應(yīng)該為做代理準(zhǔn)備了必要的資金、人力、倉儲、配送，所以，我就我個(gè)人的經(jīng)歷給你做幾個(gè)建議:
1.做小品牌代理，不如做大品牌分銷
如果做非知名品牌的代理，用你個(gè)人的人脈渠道去開拓市場，對于你來說，風(fēng)險(xiǎn)太大。而大品牌，有原有的客戶基礎(chǔ)和品牌沉淀。對于新手來說，做大品牌的分銷，是投資少，周轉(zhuǎn)快，用相對小的成本，打開市場，建立渠道的一個(gè)重要方式。
2.盡量做流通渠道，不要給大超市供貨
流通市場，即鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小超市，以及縣城的小超市。小超市一般都是現(xiàn)金進(jìn)貨，對于你來說，把貨送到超市，基本上就得把錢收回來。對于你的資金利用率更高。而你作為分銷商，沒有代理商的訂貨任務(wù)，不至于把大量資金壓在貨上。而且前期，如果條件允許的話，你甚至可以不租庫房，直接去上家代理的庫房拉貨，然后用自己的配送車輛，將貨物分銷到自己的客戶店里。后期在銷量達(dá)到一定程度，或者開始增加品牌，增加渠道之后，再開始租庫房。這個(gè)就是牛根生所說的“先建市場，再建工廠”。做供貨商，最主要的是先把銷售渠道建立起來。
3.做食品周轉(zhuǎn)快，做非食利潤高
一般情況下，食品類產(chǎn)品的銷售會快，對于你來說，小超市給你回款也快。非食品在超市銷量低，進(jìn)貨慢，不過，非食品利潤比食品類高。不過，以現(xiàn)在這個(gè)市場環(huán)境，最好是做食品類，保證有一個(gè)高速的流轉(zhuǎn)，比更好的利潤更重要。
4.做A類品牌進(jìn)場，做C類品牌盈利
從長遠(yuǎn)來說，你要選一個(gè)大品牌（A類品牌)，做為進(jìn)入供貨體系的敲門裝，建立自己的渠道，然后在“行有余力”之后，增加一些小品牌（C類品牌)的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品利潤比大品牌高。但是，前提是你的渠道建設(shè)好。做到只要是你的貨，不管什么品牌，超市都要。這樣的客情，你才能夠賺錢。
以上只是個(gè)人見解，希望能夠給你提供一些幫助。
最后，祝你創(chuàng)業(yè)成功！
二、品牌授權(quán)怎么拿？
品牌授權(quán)又稱品牌許可，是指授權(quán)者將自己所擁有或代理的商標(biāo)或品牌等以合同的形式授予被授權(quán)者使用。
注意事項(xiàng):
一、自覺維護(hù)品牌形象，這是指品牌授權(quán)的第一原則。
二、品牌定位清晰
在品牌授權(quán)的實(shí)踐中：如果你要打開和占領(lǐng)國際市場。 當(dāng)品牌定位不清晰，如迪士尼，為企業(yè)進(jìn)行成功的品牌授權(quán)提供信息，形成獨(dú)特的市場區(qū)隔，就不會導(dǎo)致授權(quán)產(chǎn)品的失敗。
三、品牌授權(quán)必須追求質(zhì)量
品牌授權(quán)的目的就是把母品牌的品牌價(jià)值借給被授權(quán)商，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，你的品牌一定要是國家級品牌（藍(lán)貓，都必須選擇自己的細(xì)分市場，這時(shí)候。 在許多實(shí)施品牌授權(quán)的企業(yè)中，授權(quán)品牌沒有區(qū)隔，講究成活率而不是授權(quán)率。
四、對于授權(quán)品牌的有效管理
品牌授權(quán)要從“小”開始，品牌授權(quán)是對消費(fèi)者信任的一種預(yù)支，擠占母品牌的資源，一定要在青少幼市場中再細(xì)分進(jìn)行有效管理，這樣就不會起到不是協(xié)同競爭的效果。
商家想要賣品牌方的東西，肯定是需要品牌方的授權(quán)，沒有授權(quán)即使你是賣的真貨，也會被平臺判定為信息層面售假，導(dǎo)致店鋪違規(guī)被封。
商家想要產(chǎn)品的品牌授權(quán)，可以直接找品牌方拿授權(quán)，但是品牌方對于拿授權(quán)的商家要求較高，會綜合考量商家的實(shí)力，所以很多商家直接找品牌方拿授權(quán)是很困難的。
在這種情況下，商家還可以找電商公司拿授權(quán)，這種電商公司很多都是和大品牌有合作的，對于商家的要求也很低。
美妝、食品、服裝、電器、出版、手表、箱包、母嬰、日化、酒水、3c數(shù)碼等各類授權(quán)來dljk156,各類授權(quán)
三、我想在云南大理開個(gè)五金建材店，想問哪里有好的進(jìn)貨渠道？
我想請問您是想在大理的市區(qū)下關(guān)開還是大理古城開，大理古城開的話那就很簡單，大理市區(qū)有很多很大的代理經(jīng)銷商，你可以直接上他們那去批發(fā)就可以，在大理古鎮(zhèn)價(jià)格都好賣，因?yàn)橛刑嗵嗟耐獾厝耍∥褰鹨话悴粫ｉT跑到下關(guān)市區(qū)去買，下關(guān)離大理古城有10幾公里，并不近
四、什么是品牌地區(qū)代理，怎么做的？
關(guān)于這個(gè)問題，『遠(yuǎn)行者阿富影視工作室』已回答得很完整了，不再贅述，我這里做個(gè)小補(bǔ)充。品牌企業(yè)需要代理，屬于前期加速市場開拓需要，這個(gè)代理亦可稱為『品牌加盟商』。剛開始，品牌企業(yè)會給予代理比較好的優(yōu)惠政策，但是一旦過了發(fā)展期，品牌會建立自己的自營市場。全力發(fā)展，對品牌代理商的支持力度會有所降低。
但愿能夠幫到您，感謝悟空相邀！
①品牌代理分區(qū)域管控:省級代理權(quán) 市級代理權(quán) 縣級代理權(quán) 鎮(zhèn)級代理權(quán)。
②在代理區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，簽約區(qū)域合同進(jìn)行相關(guān)代理維權(quán)保護(hù)。
③品牌產(chǎn)品代理:授權(quán)證書 合同協(xié)議書 身份證， 到當(dāng)?shù)毓ど叹洲k理:營執(zhí)照，就可以在代理區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行合法銷售。
五、我有一個(gè)化妝品公司，擁有自己的品牌產(chǎn)品，如何去尋找代理商？
擁有化妝品公司，又創(chuàng)自己好品牌，該有企劃佳團(tuán)隊(duì)，怎愁代理不找來？
自己有雞又生蛋，何愁有蛋沒人看，好貨不愁暢銷路，廣招代理創(chuàng)優(yōu)途——
首先聘請千里馬，廣獵人才闖天涯，精心培育企劃人，營銷推廣闖天下。樣板市場火爆后，追尋代理奔你家。運(yùn)籌幃幄布網(wǎng)絡(luò)，策劃運(yùn)營遍開花。網(wǎng)點(diǎn)星羅棋步密，銷售攀升似芝麻……
公司要有好當(dāng)家，重用人材傳佳話，縱觀興旺美企業(yè)，哪家能少千里馬？！
化妝品（護(hù)膚品、彩妝類統(tǒng)稱）的開發(fā)、產(chǎn)品定位、包裝都是簡單的事兒。最關(guān)鍵，也是最要命的就是渠道，先來分析一下化妝品行業(yè)的渠道。
渠道，就是商道。
當(dāng)初歐萊雅花巨資收購了小護(hù)士、美即面膜，其實(shí)就是看中了兩者背后的渠道。
國內(nèi)有8年以上歷史的化妝品基本依靠的都是傳統(tǒng)渠道模式，主打市場是北方。
北方天氣干燥，尤其陜西、新疆那些地方，一天抹幾層霜都不夠保濕，加上不及東南沿海地區(qū)發(fā)達(dá)，部分消費(fèi)者對品牌敏感度不強(qiáng)，這就給了國內(nèi)化妝品留了生存空間。
傳統(tǒng)渠道：品牌商——代理商——經(jīng)銷商——消費(fèi)者
代理商起到了媒介作用，厲害的代理商，下面有2000個(gè)甚至更多的經(jīng)銷商跟他進(jìn)貨，品牌商被代理商吃得死死的。
價(jià)格體系。
市價(jià)100塊錢的東西，廠家以42塊錢給到代理商，代理商以55塊錢給到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商以100塊錢賣給消費(fèi)者（每個(gè)公司有出入，但幅度不大）
品牌商能不能甩開渠道商（代理商、經(jīng)銷商）？
旗艦店、微商城就是品牌商甩開渠道商的途徑。
電商：品牌商——消費(fèi)者
為什么旗艦店的價(jià)格比別的地方都高？
品牌商開旗艦店本來就是想跟各級渠道商分一杯羹了，因?yàn)橄M(fèi)者購買力是固定的，在旗艦店買就不在渠道商那里買了。
如果旗艦店的東西比渠道商那里的便宜，渠道商直接不干，有實(shí)力的渠道商聯(lián)系起來，相當(dāng)于直接斷了品牌的線下銷售渠道！
越了解這個(gè)行業(yè)越發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這個(gè)圈子很小，圈子的人都認(rèn)識，得罪了一個(gè)有實(shí)力的代理商，品牌商無異于自斷財(cái)路。
旗艦店最大的好處的正品保證，小品牌假冒偽劣的東西不多，大品牌的假冒偽劣產(chǎn)品滿天飛，而且價(jià)格昂貴，造假的盈利空間大。
針對題主的問題，作以下建議：
線上渠道：
1、聘請思維活躍且善于電商營銷的團(tuán)隊(duì)
2、給產(chǎn)品獨(dú)特的定位，護(hù)膚品競爭太激烈，因?yàn)槭切碌男∑放疲荒苁仟?dú)特定位勝出
3、天貓旗艦店、進(jìn)駐小紅書、唯品會等電商平臺
4、微博、知乎發(fā)軟文、營銷號做推廣
5、能籌到資金的話，考慮一下在抖音上推一把，但要做好燒錢的準(zhǔn)備
線下渠道：
1、找大型連鎖代理商，以優(yōu)惠的折扣把產(chǎn)品給到人家，代理商再把你的產(chǎn)品給到他渠道內(nèi)的經(jīng)銷商，幫你拓客。
2、制定出貨政策，比如9800的訂貨政策，給代理商7800面價(jià)的產(chǎn)品，另外贈送一個(gè)旅游名額。
3、訂貨會，邀約代理商過來訂貨，也是政策問題，比如訂12800送一臺P30之類的。
4、招有資源的大區(qū)經(jīng)理，讓他去開發(fā)市場，畢竟手頭上有渠道資源。
5、饑餓營銷。推出高品質(zhì)低價(jià)套盒，這個(gè)套盒贏得消費(fèi)者后，公司不再供貨，讓經(jīng)銷商找代理商，代理商找公司要貨，這時(shí)候你可以吃經(jīng)銷商，比如設(shè)定起訂量等等